एफएमसीजी बाजार इस दुनिया को अवशोषित करता है

खुदरा उद्योग में काम कर रहे लोग,वाक्यांश "एफएमसीजी बाजार" एक दिन में कई बार दोहराया जाता है। हालांकि कई लोग इस संक्षिप्त नाम के अर्थ को पूरी तरह समझ नहीं पाते हैं। फास्ट मूविंग कंज्यूमर गुड्स - दैनिक मांग के माल (या तेजी से बढ़ते उपभोक्ता सामान) तार्किक रूप से, यह रोटी, दूध, चबाने वाली गम, सिगरेट, घरेलू सामान होना चाहिए।

एफएमसीजी बाजार

सब कुछ इतना आसान नहीं है: सूचीबद्ध वस्तुओं को तीन समूहों में बांटा गया है। उनमें से केवल एक एफएमसीजी बाजार में शामिल उत्पाद के रूप में नामित किया जा सकता है - चबाने वाली गम और सिगरेट इस क्षेत्र से संबंधित वस्तुओं का शास्त्रीय गुण:

  1. कम कीमत
  2. निर्माता की कम लाभप्रदता
  3. खरीदारी की उच्च आवृत्ति
  4. मार्केटिंग गतिविधियों के जरिये मांग में वृद्धि का अवसर।
  5. उपयोग की शॉर्ट अवधि
  6. खरीदने के लिए आश्वस्त निर्णय।
    एफएमसीजी बाजार में अनुभव

इस से यह निम्नानुसार है कि घरेलू उपकरणों में शामिल नहीं हैंएफएमसीजी बाजार मान लीजिए कि रेफ्रिजरेटर: खरीद करने का निर्णय सावधानी से लिया जाता है, विकल्प लंबे समय के लिए किया जाता है, खरीद की आवश्यकता तब होती है जब पुराना एक ऑर्डर या नैतिक रूप से अप्रचलित हो। ऐसा शायद ही कभी होता है रोटी और दूध: प्रत्येक घर एक दैनिक आधार पर इन वस्तुओं को खरीदता है। लेकिन इन वस्तुओं की खरीद की कुल राशि प्रभावित नहीं हो सकती है। यदि परिवार प्रति दिन एक पाव रोटी का उपयोग करता है, तो कोई विज्ञापन उन्हें अधिक खाने के लिए मजबूर नहीं करता है किसी निश्चित निर्माता की रोटी खरीदने का निर्णय केवल गुणवत्ता और मूल्य से प्रभावित हो सकता है, ब्रेड रोक्ड रोटी द्वारा रोटी नहीं बचाई जाएगी

उपरोक्त उत्पाद के एक और संकेत का पता चलता है,एफएमसीजी-मार्केट में प्रवेश करना: उपभोक्ता को इसमें कोई अत्यधिक आवश्यकता नहीं होती है वास्तव में, गम चबाने के बिना आप सिगरेट के बिना भी कर सकते हैं। सब के बाद, जन्म के पल जब तक सिगरेट की आवश्यकता बन जाने तक, एक व्यक्ति को पूरी तरह से निकोटीन के बिना इलाज नहीं किया गया।

एफएमसीजी बाजार

तथ्य यह है कि इन वस्तुओं के बिक्री की कम लाभप्रदता निर्माता को मजबूर करती है, एफएमसीजी बाजार में अनुभव रखने के लिए, दो तरीकों से अपनी वृद्धि को प्रोत्साहित करने के लिए:

  • अधिकतम उत्पाद के महत्त्व और आवश्यकता के बारे में अंत उपयोगकर्ता को सूचित करते हैं;
  • अंतिम उपयोगकर्ता के रूप में संभव के रूप में उत्पाद को सुलभ बनाएं

प्रथम विज्ञापन द्वारा प्राप्त किया जाता है यह एक स्पष्ट विज्ञापन हो सकता है: बैनर, स्ट्रीमर्स, मीडिया में विज्ञापन। छिपी हुई विज्ञापन (सीरीज़ के नायक ने सिगरेट का एक पैकेट - दूसरा विभाजन के लिए क्लोज-अप रखा है), उत्पाद के लाभों के बारे में "स्वतंत्र विशेषज्ञ" के कस्टम आलेख, उपभोक्ता के अवचेतन को प्रभावित करने के अन्य तरीके।

दूसरा शेल्फ पर अंतरिक्ष के लिए संघर्ष में होता हैरिटेलर। यहां, और खरीदारी की अधिकतम संभावना के क्षेत्र में शेल्फ पर किसी जगह के लिए भुगतान (खरीदार की नजर में चेकआउट के जितना करीब हो सकता है) इसी समय, प्रशिक्षित व्यापारियों शेल्फ़ के साथ काम करते हैं, जिसका काम कॉर्पोरेट मानकों और योजनाओं के अनुसार शेल्फ पर उत्पादों को प्रदर्शित करना है। यदि उत्पाद का उपयोग करने से पहले ठंडा करने की आवश्यकता होती है, तो निर्माता किराया देने के लिए खुदरा विक्रेता को एक फ्रिज के साथ किराए के लिए प्रदान करेगा।

इसके अलावा, निर्माताओं लगातार कर रहे हैंअपने ब्रांडों को बढ़ावा देने के लिए कार्य, एफएमसीजी-मार्केट को अपने ख्याति पर आराम देना पसंद नहीं है। यह विपणन प्रयासों को कम करने के लिए किसी भी सोडा पानी के निर्माता के लायक है, क्योंकि वह तुरंत बाजार का हिस्सा खो देता है। बिक्री कर्मियों की नील-भाषाई प्रोग्रामिंग भी प्रगति पर है: एक व्यक्ति जो एक प्रसिद्ध ब्रांड के कार्बोनेटेड पानी बेचता था, वह कभी प्रतिस्पर्धी कंपनी से पानी नहीं पीता।

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