बिक्री प्रबंधक के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें? प्रश्न और उत्तर

कर्मियों को लेने के लिए, भर्ती की जरूरत हैएक साक्षात्कार आयोजित करने के लिए संभावित कर्मचारी और भावी नियोक्ता के बीच की बैठक आम तौर पर बातचीत के माध्यम से आयोजित की जाती है। भर्ती के कार्य के लिए अपने सभी सकारात्मक और नकारात्मक गुणों का पता लगाना, पेशेवरता और दक्षता निर्धारित करना है। साक्षात्कार के बाद, भर्ती निर्णय लेगा कि क्या उम्मीदवार नौकरी के लिए उपयुक्त है या नहीं। इस लेख में हम आपको बताएंगे कि बिक्री प्रबंधक को एक साक्षात्कार कैसे पास करें आइए जानें कि संभावित कर्मचारी को किस मुद्दे पर सामना करना पड़ सकता है

बिक्री प्रबंधक के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें

बिक्री प्रबंधक: यह कौन है

सबसे पहले, यह एक विक्रेता है जो कि कैसे जानता हैनिपुणता से, सुंदर और स्वादिष्ट उत्पाद के बारे में बात करते हैं। यदि विदेश में प्रबंधकों ने पूरे विभागों का प्रबंधन कर सकते हैं, रूस में पेशे की परिभाषा थोड़ा विकृत हो गई है। प्रारंभ में, कर्मचारी ने केवल बेचा ही नहीं, बल्कि नियमित रूप से विश्लेषण भी किया। उन्होंने माल की वृद्धि या गिरावट का उल्लेख किया, भौतिक वस्तुओं के शिपमेंट को नियंत्रित किया। अब इस व्यवसाय को संशोधित किया जा रहा है, और वक्तृत्व कौशल को सम्मान देने पर अधिक जोर दिया जाता है।

प्रबंधक एक विशेषज्ञ हैजिम्मेदार काम के लिए जिम्मेदार कौन है - कंपनी की बिक्री का आयोजन कर्मचारी का मुख्य लक्ष्य खरीदार को उत्पाद की योग्यता से पेश करना है, और उसके बाद उसे लाभ मिलता है। आइए देखें कि बिक्री प्रबंधक के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें

किसी विशेषज्ञ को क्या गुण चाहिए?

प्रबंधक के लिए सफलतापूर्वक एक साक्षात्कार पास करने के लिएबिक्री पर, आपको पता होना चाहिए कि किसी विशेषज्ञ के पास क्या गुण हैं। पेशे में सफलता की कुंजी है, अपने आप को उत्कृष्ट बनाने की क्षमता, ग्राहक के मनोविज्ञान को जानने के लिए और लगातार कैरियर के विकास के लिए प्रयास करना। "सेल्समैन" की मुख्य विशेषता असीमित आय है, जो केवल किए गए लेन-देन पर निर्भर करती है।

बिक्री प्रबंधक का साक्षात्कार कैसा है?

  • बिक्री प्रबंधक एक स्पीकर और एक कुशल स्पीकर है वह किसी भी ग्राहक के साथ बात करने में सक्षम होना चाहिए, उत्पाद के बारे में सही जानकारी प्रदान करता है।
  • आकांक्षा और प्रेरणा कई कंपनियां उत्कृष्ट कामकाजी परिस्थितियां प्रदान करती हैं: वेतन + प्रतिशत प्रति लेनदेन। इसका मतलब यह है कि विशेषज्ञ जितना चाहें उतना कमा सकते हैं। एक "लेकिन": प्रबंधक लगातार अपनी ताकत विकसित करना, कमियों पर काम करना और उनकी विफलताओं का विश्लेषण करना चाहिए।
  • सक्रिय रहें आप बिक्री प्रबंधक को साक्षात्कार नहीं देंगे, यदि आप भर्ती के सवालों के जवाब में आशंकित हैं। हर कंपनी को सक्रिय, हर्षित विशेषज्ञों की आवश्यकता है कारण सरल है: "विक्रेता" सीधे ग्राहकों के साथ काम करता है और अक्सर कंपनी का वित्तीय विकास उनके मनोदशा और सकारात्मक पर निर्भर करता है।
  • तनाव को संभालने की क्षमता। ग्राहक अलग हैं, और यह तथ्य लेना बहुत महत्वपूर्ण है एक पेशेवर प्रबंधक को नकारात्मक पर लटका दिया जाता है, वह आसानी से संघर्ष की स्थिति को खारिज कर सकता है और विवादास्पद मुद्दों को हल कर सकता है।

साक्षात्कार के लिए कैसे तैयारी करें?

हम आपको इसके लिए प्रश्नों की एक सूची प्रदान करते हैंबिक्री प्रबंधक पर साक्षात्कार सलाह का प्रयोग करें ताकि भर्ती आपकी उम्मीदवारी को नोटिस कर सके: एक नोटबुक शुरू करें, नीचे दी गई प्रश्नों को नीचे लिखें, और फिर उन्हें लिखित में ईमानदारी से, खूबसूरती से और सक्षम रूप से उत्तर दें। ध्यान से अपने सभी वाक्यांशों का अध्ययन करें, शब्द-परजीवी और जार्गन से छुटकारा पाएं। एक दर्पण या मित्र के सामने उत्तरों को रिहर्सल करें, अतिरिक्त जानकारी जोड़कर रचनात्मक होने से डरो मत। आप रिकॉर्डर पर अपने एकालाप को भी रिकॉर्ड कर सकते हैं और आवाज, मात्रा और बोलने को सुन सकते हैं। इन मापदंडों को भर्ती द्वारा ध्यान में रखा जाता है, जैसा कि पहले से ऊपर उल्लेखित है, "विक्रेता" एक कुशल वक्ता है

एक बिक्री प्रबंधक के सफल साक्षात्कार को पारित करने के लिए

बिक्री प्रबंधक के साक्षात्कार के लिए प्रश्न और उत्तर

  • "हमें व्यापार, शिक्षा में अनुभव के बारे में बताएं?" मैं लेखा और लेखा परीक्षा में डिग्री के साथ विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, आज मैं दूरस्थ शिक्षा का अध्ययन करता हूं और एक मास्टर की डिग्री प्राप्त करता हूं। वहाँ बिक्री में अनुभव है, लेकिन मैं हमेशा नई चीजें सीखने के लिए तैयार हूं।
  • "आप खुद को 5-10-15 वर्षों में कौन देख सकते हैं?" मैंने अपने व्यापारिक कौशल में सुधार किया है, शायद मैंने अपनी फर्म खोला या वित्त विभाग का प्रमुख बन गया
  • "ग्राहक एक बुरे मूड में स्पष्ट रूप से आपके पास आए हैं आपके सभी उत्तरों के लिए यह बहुत नकारात्मक और तेज़ रूप से प्रतिक्रिया करता है, जबकि आपको गर्मी महसूस होती है आप अपने आप को कैसे व्यवहार करेंगे? "सबसे पहले, मैं मुस्कुराएगा, आसान और शांत रहूंगा, मैं क्रोध पर आक्रामक रूप से प्रतिक्रिया नहीं दूँगा, लेकिन मैं अपने माध्यम से सभी नकारात्मक नहीं गुज़रूंगा। इसके बावजूद, मैं ग्राहक को सलाह देना जारी रखूंगा। मेरा मुख्य प्लस
  • "अपने सकारात्मक और नकारात्मक के बारे में हमें बताएंपक्षों? "मेरी सबसे अच्छी सुविधाएं हैं प्रतिबद्धता, निरंतर विकास और गतिविधि के लिए प्यास। मेरी सबसे खराब विशेषताएं बेहोश, दृढ़ता और आत्मनिरीक्षण हैं। शायद बिक्री में नकारात्मक पक्ष, इसके विपरीत, मेरे प्लसस होंगे

कार बिक्री प्रबंधक एक साक्षात्कार कैसे पास करें

मुझे भर्ती से क्या प्रश्न पूछना चाहिए?

बिक्री प्रबंधक के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें? यह आसान है: प्रश्न पूछें, ब्याज दिखाएं। यदि भर्ती एक तरफा बातचीत का नेतृत्व करेगी, तो आपकी उम्मीदवारी निश्चित रूप से कंपनी के अनुरूप नहीं होगी। साथ ही, सभी प्रश्न इस मामले पर होने चाहिए:

  1. एक विशेषज्ञ के दायित्व एक महत्वपूर्ण सवाल, आखिरकार, ऐसा अक्सर ऐसा होता हैबेईमान कंपनियों ने एक विशेषज्ञ को एक बिक्री प्रबंधक के रूप में काम पर रखा है, और अंत में एक नया कर्मचारी सचिव और क्लीनर दोनों का काम करता है। भर्ती से आपको कर्तव्यों की सूची प्रदान करने के लिए कहें जो निदेशक और विशेषज्ञों द्वारा हस्ताक्षरित हैं
  2. ग्राहक आधार निर्दिष्ट करें कि कौन ग्राहक खोज रहा है अगर कोई मार्केटिंग डिपार्टमेंट है, तो इसका मतलब है कि कंपनी सफल है और मैनेजर को ग्राहकों के लिए खोज करने में समय बर्बाद नहीं करना है। कुछ कार्यालयों में, एक विशेषज्ञ विशेषज्ञ के लिए ज़िम्मेदार होता है: वह विज्ञापन खुद रखता है और ग्राहक आधार को आकर्षित करने की कोशिश करता है, जबकि वेतन में वृद्धि नहीं होती है।
  3. कीप और बिक्री के मानदंड निर्दिष्ट करें, साधारण प्रबंधक के लिए औसत चक्र क्या है एक चार्ट के रूप में एक विश्लेषण प्रदान करने के लिए भर्ती से पूछें, जो बिक्री में वृद्धि और गिरावट को इंगित करता है, साथ ही साथ पेशेवरों के लिए मानक भी।
  4. बोनस प्रणाली और मजदूरी कानून के अनुसार, कंपनी को चाहिएविशेषज्ञ को न्यूनतम वेतन दें शेष वेतन परिपूर्ण बिक्री से आता है। इसके लिए, बोनस योजनाओं का विचार किया जाता है उदाहरण के लिए: प्रत्येक लेनदेन से, एक कर्मचारी को 5% मिलेगा, और 10 बिक्री करने पर अतिरिक्त बोनस प्राप्त होगा - 3000 रूबल

एक सक्रिय बिक्री प्रबंधक को एक साक्षात्कार कैसे पास करें

सहायक टिप्स

मैनेजर के लिए एक साक्षात्कारबिक्री? एक नियम के रूप में, छोटी कंपनियों में आपको एक छोटे से कार्यालय में एक भर्ती प्राप्त होगा, जहां आप हमेशा ड्रेस कोड पर ध्यान नहीं देते हैं, लेकिन बड़ी कंपनियों में सभी विवरण महत्वपूर्ण हैं:

  • साक्षात्कार की तारीख और समय को भर्ती द्वारा नियुक्त किया जाता है, इसलिए यह देर से आने के लिए बेहद अवांछनीय है कंपनी एक गैर-जिम्मेदार या गैर-वक्तव्य के उम्मीदवार पर भरोसा नहीं कर सकती है।
  • उपस्थिति के लिए देखो: स्नीकर्स, चिकना बाल, बुरा सांस या लिपटे मस्करा - झुकाव का संकेत। बिक्री प्रबंधक कंपनी का चेहरा है
  • एक पोर्टफोलियो ले आओ और फिर से शुरू, साथ ही डिप्लोमा और एक ट्रैक रिकॉर्ड। शायद, भर्ती के लिए दस्तावेजों के साथ एक बड़ा फ़ोल्डर की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन यह आपके ट्रम्प कार्ड होगा।
  • एक शांत आवाज, कांप हाथ, एक छोटी सी आँख -अनिश्चितता का संकेत यदि आप एक साधारण भर्ती से पहले अपने साथ सामना नहीं कर सकते, तो इसके बारे में क्या कहना है कि क्लाइंट की दृष्टि से आपका व्यवहार कैसे बदल जाएगा। अपने आप को हाथ में लें और समझें कि बिक्री प्रबंधक एक रिक्ति है जिसे आपको अधिकतम विश्वास की आवश्यकता है
  • सवालों के सही, स्पष्ट और स्पष्ट रूप से उत्तर दें यूलिट न करें, उत्तर मत छोड़ें, यथासंभव ईमानदारी से और खुले तौर पर बोलें। हां, शायद एक भर्ती आपको अपने निजी जीवन के बारे में प्रश्नों से आश्चर्यचकित करेगा। यही कारण है कि पोषित नोटबुक का इस्तेमाल करते हुए साक्षात्कार तैयार करने से पहले यह महत्वपूर्ण है।

नौकरी साक्षात्कार बिक्री प्रबंधक

अगर तुम झूठ बोलोगे तो क्या होगा?

बहुत से लोग पूछते हैं: "बिक्री प्रबंधक के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें?" यह आसान है: अपने जवाबों को सुशोभित न करें, बिना अस्तित्व वाले तथ्यों का आविष्कार नहीं करें यदि आप कहते हैं कि आप एक तनावपूर्ण और गैर-विवादित व्यक्ति हैं, लेकिन वास्तव में आप उन सभी पर मुट्ठी लेकर दौड़ते हैं जो आपके दिशा में दिखते हैं, तो आपके पास व्यापार में कोई स्थान नहीं है। व्यर्थ में अपना समय बर्बाद मत करो, न तो आपके भर्ती और न ही आपका गुरु। याद रखें, ग्राहकों के साथ काम करने के लिए आपको हॉल में भेजा जाने से पहले, कंपनी प्रशिक्षण का संचालन करती है, जो कई दिनों तक रहता है इसलिए, आपके गुणों के बारे में ईमानदारी से यथासंभव बात करने, या वास्तव में योग्य उम्मीदवार को अपनी जगह लेने की अनुमति देने की सलाह दी जाती है।

यह सभी उत्तरों पर लागू नहीं होता है: कुछ कंपनियां पश्चिमी वार्ता तकनीकों का अभ्यास करती हैं, जहां अक्सर उम्मीदवार के व्यक्तिगत जीवन से संबंधित प्रश्नों का उपयोग किया जाता है। यदि आप यह बताना नहीं चाहते हैं कि आप अगले दो सालों में बच्चों की योजना बना रहे हैं, तो भर्ती करने वाले को सुनें कि वह क्या चाहता है।

कैसे कारें बेचने के लिए सीखने के लिए?

आइए देखें कि एक साक्षात्कार कैसे पास करेंकारों की बिक्री पर प्रबंधक इस रिक्ति को सबसे अधिक लाभदायक माना जाता है, इसके अतिरिक्त, सभी पेशेवरों में कैरियर के विकास के लिए अवसर हैं। इसके लिए, भर्ती को समझना चाहिए कि आपको प्रस्तावित उत्पाद कितनी अच्छी तरह पता है। आपको मॉडल, कार की विशेषताओं को समझना होगा। "विक्रय" का मुख्य कार्य ग्राहक को सभी वाग्भता और वाक्प्रचार कौशल का उपयोग करते हुए, मशीन के सभी लाभों के बारे में बताता है।

बिक्री प्रबंधक साक्षात्कार के लिए प्रश्न

बुलाने

अब आप जानते हैं कि कैसे एक साक्षात्कार देना हैसक्रिय बिक्री प्रबंधक याद रखें कि इस व्यवसाय में मुख्य चीज आत्मविश्वास रखने की क्षमता है। जनता का डर, निचोड़ने या विनम्रता - खराब गुण, जो निश्चित रूप से व्यापार में सफल होने में मदद नहीं करेंगे।

</ p>
इसे पसंद किया:
0
संबंधित लेख
पाने के लिए एक साक्षात्कार कैसे पास करें
कैसे पाने के लिए एक साक्षात्कार के लिए तैयार हो जाओ
उदाहरण के साथ एक साक्षात्कार कैसे करें
के लिए बिक्री प्रबंधक के कर्तव्यों
नौकरी का साक्षात्कार कैसे प्राप्त करें और नौकरी प्राप्त करें
रूस में प्रबंधक दिवस कब है? हमें पता चल जाएगा!
रूस में प्रबंधक का दिन
एक साक्षात्कार को प्रभावी ढंग से कैसे संचालित करें
बिक्री प्रबंधक का नौकरी का विवरण
लोकप्रिय डाक
ऊपर