उद्यम की मार्केटिंग पॉलिसी

उद्यम की विपणन नीति का अर्थ हैमूल्य निर्धारण, व्यापार, बिक्री क्षेत्रों और इस के अलावा - कार्यों बाजार पर उत्पादों को बढ़ावा देने का एक सेट। विपणन नीति के सामान्य योजना है: चयनित माल - व्यापार वस्तु, इसकी कीमत से निर्धारित होता है लागत के आधार पर और लाभप्रदता की गिरवी स्तर माध्यम से विपणन और विनिर्मित वस्तुओं को बढ़ावा देने, बाजार में इसकी शुरूआत, बिक्री से वृद्धि लाभ निर्धारित होता है।

पहली बात यह है कि विपणन की अवधारणा में शामिल हैकंपनी की नीति एक वस्तु नीति है इसमें लगे, विश्लेषिकी और बाजार अनुसंधान पर आधारित विपणक एक प्रोग्राम की स्थापना करते हैं जिसके अनुसार संगठन को उत्पादन क्षेत्र में काम करना चाहिए, यह अनुमान लगाया जाएगा कि उत्पादों में से कौन-सा उत्पाद सबसे लोकप्रिय हो जाएगा, इसकी तुलना प्रतियोगियों के समान उत्पादों के साथ करें और यह निर्धारित करें कि इस विशेष आइटम के अधिग्रहण के लिए क्या फायदेमंद होगा, घ।

एक वस्तु, सब से ऊपर, एक वस्तु है,या अंत, या तो कच्चे माल या उत्पादन के साधन के रूप में - बिक्री और उपभोग के लिए किया। आप विपणन का सार लेते हैं, यह थोड़ा अलग होगा। तथ्य यह है कि पारंपरिक अर्थों में विपणन में एक वस्तु कहा जाता है उत्पाद कहा जाता है। उत्पाद एक संकरा संकल्पना है। ये सामान, कुछ है जिसके लिए वह खरीदा गया था रहे हैं। उदाहरण के लिए, यह अपने आप में चॉकलेट, कन्फेक्शनरी की दुकान में स्थित है, अभी भी शीर्षकहीन, दुकान में नहीं सौंपा जाता है, अलमारियों और ढीली पर फैला हुआ नहीं है। उत्पाद एक वस्तु बन जाता है के बाद यह विपणन उपकरण के संपर्क में है - डिजाइन, विज्ञापन और अपशिष्ट का विपणन, खरीदारों के बीच लोकप्रियता प्राप्त कर रहा। विपणन उपकरण और उनके प्रभाव को उत्पाद समर्थन कहा जाता है

विपणन उपभोक्ता पर बहुत निर्भर है -वास्तविक और संभावित, इसलिए उद्यमों की कमोडिटी रणनीति को बदलना चाहिए, खरीदारों को नए ऑब्जेक्ट्स देना, नई सेवाएं प्रदान करना नवीनता एक अच्छा विपणन कदम है, जब कंपनी के लिए एक नए उत्पाद के बारे में एक उज्ज्वल शिलालेख देख रहा है, तो खरीदार उसे खरीदना चाहता है हालांकि, यह बिल्कुल असंभव है कि किसी भी नवीनता के नाम पर ध्यान दिया गया, बस मुनाफा बढ़ाने के लिए एक नवीनता को माल कहा जा सकता है जो निम्नलिखित आवश्यकताओं में से एक को पूरा करता है:

  • उस बाजार पर एक नया उत्पाद जो कि नहीं हैकोई एनालॉग नहीं, जो वास्तव में एक वैज्ञानिक उपलब्धि है। इसे एक बार बिक्री कंपियर्स, सेलुलर कम्यूनिकेशन सेवाओं, आदि में पेश किया जा सकता है।
  • एक उत्पाद जिसमें एक एनालॉग होता है, लेकिन इसके से गुणात्मक रूप से अलग होता है। उदाहरण के लिए, बड़ी मात्रा में स्मृति के साथ फ्लॉपी डिस्क और एक ही समय में एक छोटा आकार
  • एक ऐसा उत्पाद जो किसी विशेष बाज़ार के लिए नया है -उदाहरण के लिए, राज्य में रूस के 90 के दशक के शुरुआती दिनों में डिशवॉशर बेचने लगे, जो पहले नहीं था, लेकिन वे पश्चिम में लोकप्रिय थे।
  • एक उत्पाद जो पहले बाजार में था, लेकिन अब इसमें एक नया एप्लिकेशन है, और यह फिर से लोकप्रिय है।

विपणन नीति, कोई फर्क नहीं पड़ता कि यह कैसा थानए उत्पाद के संबंध में स्थापित, अभी तक काफी जोखिम भरा व्यवसाय है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि सब कुछ हानि के बिना चला गया और एक अच्छा भौतिक परिणाम लाया, विपणन विभाग को एक सुसंगत और प्रभावी तरीके से काम करना चाहिए। सबसे पहले, उत्पादों के उत्पादन के लिए एक स्पष्ट विचार विकसित किया जा रहा है। यह वैज्ञानिकों के काम के आधार पर या खरीदार की मदद से भी किया जाता है जो माल खरीदना चाहते हैं, जो अभी तक इस या उस बाजार पर मौजूद नहीं हैं। इस स्तर पर, आपको सुनने में सक्षम होना चाहिए, क्योंकि प्रतिद्वंद्वियों के उत्पादों का नुकसान एक लाभदायक विचार प्रदान कर सकता है। यह एक नए उत्पाद का एक नमूना तैयार करना और इसके लिए उसकी विशेषताओं और मांगों की सावधानीपूर्वक निगरानी करना है। छोटी गलतियों, इस समय अनजान छोड़ दी गई, बाद में महत्वपूर्ण नुकसान का कारण होगा। माल की रिहाई के स्थान और समय का निर्धारण करना आवश्यक है, यह नवीनता के कार्यान्वयन की शुरुआत किसी भी घटना के समय के लिए उचित होगा - एक छुट्टी, एक निष्पक्ष

सभी वर्ष दौर के साथ तालमेल रखने के लिएलाभ और बेकार नहीं, विपणन नीति को प्रभावी ढंग से काम करना चाहिए जबकि एक उत्पाद सफलतापूर्वक बेचा जाता है, अन्य विकास के स्तर पर होना चाहिए, और विचारों की पीढ़ी को रोकना नहीं चाहिए।

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