उद्यम में विपणन अनुसंधान के सबसे महत्वपूर्ण उपकरण के रूप में मौलिक विश्लेषण

दोनों बड़े और छोटे उद्यमों किआर्थिक गतिविधियों का संचालन, अक्सर विभिन्न संकट स्थितियों पर काबू पाने की समस्या का सामना करते हैं जो किसी भी उत्पादन में समय-समय पर पैदा होती हैं। इस से बचने के लिए असंभव है, क्योंकि देश में एक अस्थिर आर्थिक स्थिति की स्थिति में, किसी भी कंपनी को दैनिक आधार पर अपने पदों के लिए लड़ने के लिए मजबूर किया जाता है, नए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ मिलते हैं। उद्यम में संभावित कठिनाइयों को कम करने के लिए, एक तथाकथित स्थितिजन्य विश्लेषण अक्सर मार्केटिंग रणनीति में उपयोग किया जाता है

एक सक्षम कंपनी के निदेशक को जरूरी आवश्यकता हैअपने विपणक से एक योजनाबद्ध "कट" करने के लिए, जिसके परिणामस्वरूप कंपनी के दोनों प्रबंधन और साधारण कर्मचारी यह देखते हैं कि कंपनी आज किस स्तर पर रहती है इस तरह की स्थिति विश्लेषण केवल आर्थिक गतिविधियों के अपने आकलन के बारे में नहीं बल्कि सभी अतिरेक से छुटकारा पाने की अनुमति देता है, बल्कि व्यावसायिक प्रक्रिया के पूरे पाठ्यक्रम को तर्कसंगत बनाने के लिए भी, इसके बुनियादी तंत्र में सुधार लाने की अनुमति देता है। इस तरह के आकलन के परिणामस्वरूप, कंपनी का प्रबंधन अपने विकास में नई दीर्घकालिक योजनाओं को रेखांकित कर सकता है, साथ ही इसकी गतिविधियों के विस्तार के लिए एक सामान्य रणनीति विकसित कर सकता है।

विपणन विश्लेषण, व्यापक रूप से सभी को कवरउद्यम की व्यापारिक गतिविधि, परिणामस्वरूप वॉल्यूमेट्रिक रिपोर्ट में गठन किया जाता है जिसमें कंपनी के सभी मजबूत और कमजोर पक्षों को देखा जा सकता है, और उन कठिनाइयों को भी जो कि टकराने के लिए आवश्यक है। विभिन्न स्तरों की बैठकों और योजनाओं की बैठकों में, जिम्मेदार व्यक्ति पुराने और नई समस्याओं को हल करने के लिए नए तरीकों का विकास करते हैं, और वांछित खंड में भी बाज़ार की स्थिति का ध्यानपूर्वक अध्ययन करते हैं। यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि एंटरप्राइज़ की स्थिति का विश्लेषण गुणात्मक रूप से किया जा सकता है अगर यह उद्यम के निदेशक द्वारा प्रबंधित किया जाता है। वह वह है जो कंपनी के विकास के पीछे का व्यक्ति है, इसलिए वह किसी और की तरह अपने कंपनी के बाहर से एक शांत और स्पष्ट दृष्टिकोण की जरूरत है।

बाजार अनुसंधान के अन्य तरीके हैं,जो व्यापक रूप से उपभोक्ता मांग का अध्ययन करने, प्रतियोगियों का विश्लेषण, देश में आर्थिक स्थिति का आकलन करते हैं और इसी तरह उनमें से प्रत्येक भी महत्वपूर्ण जानकारी का प्रतिनिधित्व करता है, लेकिन स्थिति संबंधपरक इस संबंध में एक विशेष भूमिका निभाता है। कुछ परिस्थितियों के परिणामस्वरूप इसे निष्पादित करने के लिए कार्य को सिर से सहज रूप से सौंपा जा सकता है, इसलिए, विपणन अनुसंधान में लगे उद्यम के सभी कर्मचारियों को हमेशा इसके लिए तैयार रहना चाहिए।

अनुसंधान के स्थितिपरक विश्लेषण मेंगतिविधि के चार मुख्य क्षेत्रों का उजागर किया जाता है: उत्पादन, आपूर्ति, विपणन और आर एंड डी के संगठन इसके अलावा, कंपनी के सामान्य कार्य को सुनिश्चित करने वाली गतिविधियों के आंतरिक क्षेत्रों का सावधानीपूर्वक अध्ययन किया जाता है: सूचना सेवा, वित्त, कर्मियों की सेवा आदि। स्थितिगत विश्लेषण को कुछ चरणों में विभाजित किया जाता है, इनमें से कोई एक निम्न में अंतर कर सकता है:

1. समस्या की स्थिति की परिभाषा

2. एकीकृत अनुसंधान अवधारणा का विकास

3. अनुसंधान के उद्देश्य की पसंद

4. प्रत्यक्ष विश्लेषण

अनुसंधान करने में,प्रश्नावली, प्रश्नावली, पत्रक और विज्ञापन पुस्तिकाएं जिन्हें लक्षित समूह के स्पष्ट उपभोक्ताओं के बीच वितरित किया जाता है। नतीजतन, नई जानकारी बेची गई वस्तुओं की खपत के बारे में दिखाई दे सकती है, जिसके बाद सामरिक कार्यों की समग्र योजना के साथ आगे बढ़ना संभव है।

इस प्रकार, विपणन में स्थिति संबंधी विश्लेषणकंपनी को "हिलाएं" करने की अनुमति देता है, और नए बलों के साथ नए उत्पादों को बढ़ावा देने और पहले से ही अपने उत्पादों की पारंपरिक सीमा को लागू करने के लिए दोनों को शुरू किया गया है।

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