उपभोक्ता प्राथमिकताएं और सीमांत उपयोगिता, सामान्य अवधारणाएं

उपभोक्ता वरीयताएं ऐसी हैंमांग का अध्ययन करने के लिए एक उपकरण, जो आपको लक्षित ऑडियंस के बीच किस उत्पाद की मांग और किस हद तक मांग करने की अनुमति देता है। विशिष्ट वस्तुओं की खपत के संबंध में खरीदार के फैसले बाजार की मांग बनाने के आधार हैं। अपने संभावित खरीदार की ज़रूरतों को समझना एक गारंटीकृत लाभ प्राप्त करने की कुंजी है। इसलिए, विपणन अनुसंधान, जिसका उद्देश्य इन प्राथमिकताओं की पहचान करना है, उत्पादन नियोजन के स्तर पर और उत्पाद की प्राप्ति के सभी चरणों में, इसकी गुणवत्ता के नियंत्रण सहित दोनों प्रासंगिक हैं। बेशक, उपभोक्ता प्राथमिकताएं केवल सटीक डेटा प्रदान नहीं कर सकती हैं जो यह अनुमान लगा सकते हैं कि उत्पाद किस प्रकार की मांग का उपयोग करेगा। सब के बाद, मांग कई कारकों के प्रभाव के तहत बनाई है।

उपभोक्ता की प्राथमिकताओं को मापा जा सकता है। उनके विश्लेषण में, सीमांत उपयोगिता की अवधारणा का उपयोग किया जाता है। जर्मन गोस्सेन द्वारा इसका 150 साल पहले इस्तेमाल किया गया था, जिसका अनुयायी अर्थव्यवस्था में ऑस्ट्रियाई और गणितीय स्कूल के संस्थापक बन गए थे। यह गॉसन था, जिन्होंने पहले उपभोक्ता वरीयताओं का अध्ययन शुरू किया था, और उनकी परिभाषा में सीमांत उपयोगिता प्रत्येक बाद के खपत अच्छे से एक अतिरिक्त उपयोगिता है। एक उत्कृष्ट उदाहरण जंगल में एक अकेला आबादकार और अनाज के कई बैग हैं। फिर पहला बैग उसे भूख से मृत्यु तक बचाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, फिर पांचवें तोते को खिलाने के लिए है, मालिक अपने मालिक की बात के साथ मनोरंजक है यह स्पष्ट है कि इस मामले में पांचवें बैग की उपयोगिता अंतिम होगी

प्रयोगों और मनोवैज्ञानिक टिप्पणियों के आधार पर1 9वीं सदी के अर्थशास्त्री कमजोर उपयोगिता कम करने का कानून व्युत्पन्न था। यह पाया गया कि जैसा कि कुछ उपयोगिता संतृप्त है, उसके मालिक की आंखों में चीजों का मूल्य भी कम हो जाता है। क्या सीमांत उपयोगिता बाजार मूल्य को प्रभावित करती है? हां, ज़ाहिर है, क्योंकि मूल्य का निर्धारण, अन्य बातों के अलावा, खपत अच्छा के अंतिम भाग की सीमांत उपयोगिता द्वारा। इसलिए, उत्पाद जितना कम उपलब्ध होगा, उतना ही मुश्किल यह है कि इसकी आवश्यकता को पूरा करना होगा - उच्च सीमांत उपयोगिता होगी और तदनुसार कीमत। यह कानून उपभोक्ता प्राथमिकताओं से कैसे जुड़ा है? यह आसान है: खरीदार लगातार माल की सीमांत उपयोगिता का वजन करता है और अलग-अलग सामानों की तुलना इस तरह करता है, उनकी तुलना उनके बीच की तुलना करता है। यदि उत्पाद इसकी उपयोगिता खो देता है, तो खरीदार इसे दूसरे के साथ बदल देगा

आम तौर पर उपभोक्ता प्राथमिकताएंएक विशेष उत्पाद पर लागू नहीं होते हैं, लेकिन एक पूरे समूह के लिए। हम एक विशिष्ट लक्ष्य दर्शकों द्वारा व्यवस्थित रूप से उपभोग किए जाने वाले सामानों की श्रेणी का अध्ययन करते हैं। यही है, हम पसंदीदा उत्पादों के एक व्यापक अध्ययन के बारे में बात कर रहे हैं: जूते, कपड़े, भोजन इस मामले में, प्राथमिकताओं को प्रभावित करने वाले कारकों में उद्देश्य (स्वयं के आय, गुणवत्ता और माल का मूल्य) और व्यक्तिपरक (व्यक्तिगत स्वाद) शामिल हैं

उपभोक्ता का अध्ययन और मापन करते समयवरीयताओं को चार्ट का उपयोग करना सबसे सुविधाजनक है यदि उनके निर्माण में एक कार्डिनल दृष्टिकोण का उपयोग किया जाता है, तो कुल या सीमांत उपयोगिता का ग्राफ खपत माल की मात्रा का एक कार्य है। यह माना जाता है कि खरीदार अपनी उपयोगिता स्तर के अनुसार उपभोग के अपने टोकरी के भीतर लाभों में स्थान रखता है।

सामान्य दृष्टिकोण निर्माण की अनुशंसा करता हैउदासीनता के घटता, अर्थात्, ऐसे रेखांकन, प्रत्येक बिंदु जिस पर उपयोगिता के समान स्तर के साथ अच्छे के उपभोक्ता के बराबर होता है उपभोक्ता वरीयताओं को मापने के लिए और ग्राफ के उदाहरणों को मापने के लिए इन तरीकों के साथ अधिक विवरण विशेष साहित्य में मिल सकते हैं।

मांग के मूल्यांकन में अगले चरण सहसंबंध हैवित्तीय अवसरों के साथ पहचानी गई प्राथमिकताएं, अर्थात्। बजट विश्लेषण उपभोक्ता की पसंद ऑप्टिमाइज़ेशन का परिणाम है, जब खरीदार आय का वितरण करता है, ताकि प्रत्येक उत्पाद पर अंतिम मौद्रिक इकाई का खर्च एक ही सीमांत उपयोगिता देता है

कीमतों और राजस्व में परिवर्तन के लिए उपभोक्ताओं की प्रतिक्रिया के अनुसार, उन्हें अलग-अलग समूहों (आय स्तर, उपभोग प्रकार) में समूहीकृत किया जा सकता है और बाजार और व्यक्तिगत मांग को रेखांकन प्रदर्शित कर सकते हैं।

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