बिक्री की प्रेरणा - प्रभावी विपणन के लिए एक उपकरण

उत्तेजना बिक्री एक संयोजन हैबढ़ी हुई बिक्री को प्राप्त करने और एक संभावित खरीदार को एक वास्तविक रूप में परिवर्तित करने के उद्देश्य से कुछ उपाय ऐसी गतिविधियों का उद्देश्य मध्यवर्ती और अंतिम उपभोक्ता दोनों के लिए होना चाहिए।

बिक्री को बढ़ावा देना चाहिएविशिष्ट कार्यों का प्रदर्शन जो सीधे उनके दिशा पर निर्भर करते हैं इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि उनके प्रभाव को अंतिम उपयोगकर्ता के लिए निर्देशित किया जाता है, तो इन गतिविधियों को बढ़ाने के उद्देश्य से आयोजित किया जाता है:

- ग्राहकों की संख्या;

- एक खरीदार द्वारा खरीदे गए सामान की संख्या

विक्रेताओं की उत्तेजना कोई कम महत्वपूर्ण कार्य नहीं है। इस मामले में, मुख्य लक्ष्य है:

- माल की सीमा और मात्रा में वृद्धि जो एक विशिष्ट आउटलेट दर्ज करती है;

- किसी विशेष उत्पाद को बढ़ावा देने में विक्रेता के हित का विकास;

- एक व्यापार नेटवर्क के माध्यम से बिक्री पर माल की एक नई श्रेणी का परिचय।

स्थिति से उत्तेजक बिक्री के तरीकेनिर्माता के हितों में विभाजित हैं: "सॉफ्ट" और "कठिन।" "मुलायम" लॉटरी, प्रतियोगिताएं और गेम्स के लिए इन प्रकार के प्रोत्साहन को निर्माता और डीलर दोनों द्वारा किया जाता है।

"कठिन" में शामिल हैं:

- प्राकृतिक उत्तेजना (माल के नमूनों का वितरण, साथ ही मुख्य की खरीदारी करते समय माल जोड़ने);

- मूल्य उत्तेजना (बिक्री, छूट और अधिमान्य कूपन)

इसके अलावा, आप विज्ञापन मीडिया (विज्ञापन बिलबोर्ड और अन्य पॉइंटर्स जो उत्पादों के समूह को निर्धारित करने में मदद करेंगे और छूट और प्रचार के बारे में जानकारी दे सकते हैं) का उपयोग कर सकते हैं।

चुनावों के अनुसार बिक्री की प्रेरणा,तब प्रभावी होता है जब तत्काल परिणाम प्राप्त होता है (उदाहरण के लिए, खरीदार के लिए एक तत्काल लॉटरी, उपहार, छूट और एक अतिरिक्त उत्पाद का प्रावधान)। ऐसी तकनीकें सीधे खरीदार और उत्पादों के विक्रेताओं दोनों के लिए लागू की जा सकती हैं।

बिक्री का मूल्य प्रचार को संदर्भित करता हैबल्कि अधिकांश खरीदारों की छूट और अन्य पदोन्नतियों की संवेदनशीलता के कारण प्रभावी उपाय इसलिए, माल, जिसके लिए कीमत थोड़ी देर के लिए कम हो गई है, जल्दी ही बेचा जाएगा। हालांकि, इस पद्धति का उपयोग करते समय, मूल्य में कमी के अस्थायी स्वभाव को ध्यान में रखना आवश्यक है। सामान्य तौर पर, मूल्य टैग का इस्तेमाल होता है जो अन्य रंगों में भिन्न होता है और इसमें एक वास्तविक मूल्य को पार किया जाता है और जो कि किसी विशेष दिन पर संचालित होता है। इसी समय, यह विधि बहुत लंबा या बहुत बार नहीं होनी चाहिए, क्योंकि उपभोक्ताओं को इस उत्पाद पर विश्वास की कमी हो सकती है।

माना जाता है कि विधि के साथ टकरावउत्तेजना प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद के लिए उपभोक्ता अनुरोधों के पंजीकरण पर निरंतर काम करती है। साथ ही, वर्गीकरण और गुणवत्ता के मुद्दों पर ध्यान देना चाहिए। निर्दिष्ट विधि कुछ हद तक देरी हुई परिणाम देता है, लेकिन शेयरों और डिस्काउंट पर ध्यान दिए बिना किसी विशिष्ट ब्रांड के सामान खरीदने के लिए वफादार ग्राहकों के क्षेत्र तैयार करने की अनुमति देता है। एक त्वरित परिणाम प्रदान करते हुए बिक्री की कीमत प्रोत्साहन नियमित ग्राहकों का एक मंडल बनाने की अनुमति नहीं देता है।

ऐसे प्रकार के मूल्य प्रोत्साहन हैं:

- आस्थगित छूट के साथ कीमतों में कमी - जब कोई ख़रीदारी करते हैं तो ग्राहक को एक निश्चित छूट के लिए एक कूपन प्राप्त होता है, जो की शर्तें अगली खरीदारी के लिए उपलब्ध होती हैं;

- डिस्काउंट पर माल खरीदने का अधिकार देने वाले कूपन का वितरण;

- प्रत्यक्ष मूल्य में कमी - डीलरों की पहल पर आयोजित की जाती है। इस मामले में, वस्तुओं की एक स्पष्ट सूची जो छूट के अधीन होती है, निर्धारित की जाती है, इसका आकार और कार्य का समय निर्दिष्ट किया जाता है।

प्रत्यक्ष मूल्य में कमी के तरीकों में,एक पैकेज में संयुक्त वस्तु के छोटे बैच के लिए छूट देने का आवंटन इस पार्टी का यूनिट मूल्य एक दूसरे के द्वारा खरीदे गए एनालॉग के लिए कीमतों की तुलना में कम मात्रा का एक आदेश है।

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