सामग्री विपणन क्या है?

सामग्री विपणन लक्ष्य दर्शकों के लिए हैआकर्षक और उपयोगी जानकारी की एक दिलचस्प प्रस्तुति मामूली विज्ञापन, अधिक लाभ (ज्यादातर विज्ञापन और पूरी तरह छिपा हुआ है, जबकि सामग्री विपणन भीड़ विपणन के साथ जाता है)।

सामग्री विपणन है

सामग्री विपणन ठीक से डिज़ाइन किए गए संदेशों को तैयार किया गया है और एक उज्ज्वल प्रस्तुति, संरचित तर्क के साथ दर्शकों को आकर्षित करने के लिए बनाया गया है।

यह क्या है?

यह सामग्री और इसके साथ काम करें और उसके बाद ही - एसएमएम और एसईओ के साथ

एसईओ-सामग्री के बिना पेशेवरों होगाअनुकूलन करने के लिए बिल्कुल कुछ भी नहीं है एसईओ कैसे काम करता है? पृष्ठ का दृश्यमान क्षेत्र - लेख, वीडियो, फोटो - यह सब सामग्री है इसके अलावा एक छिपे हुए क्षेत्र - मेटाडेटा है, जो पृष्ठ को खोज इंजन के सूचकांक में मदद करता है। इस मामले में, प्रत्येक लिंक, टेक्स्ट में प्रत्येक कीवर्ड - यह एक छोटी इशारा है, जिससे लोगों को आपकी विशिष्ट सामग्री का तरीका बिछाता है

ट्वीट्स और न्यूज़लेटर्स, संक्षिप्त विवरण और व्यापकविभिन्न ऑनलाइन स्टोरों में उधार उत्पाद - ये सभी सामग्री के अलग हिस्सों हैं उसी समय, सामग्री विपणन किसी भी सामग्री के साथ एक निश्चित काम है जो आपको अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने में सहायता करता है। इस प्रकार सभी अलग-अलग प्रयोजनों पर कोई अपने ब्रांड की मान्यता को बढ़ाने के लिए चाहता है, दूसरा - अपनी विशेषज्ञ क्षमता प्रदर्शित करने के लिए कुछ नए ग्राहकों को आकर्षित करते हैं, बाद के विचारों को, जैसा कि पहले था, को बनाए रखने के लिए। सैकड़ों लक्ष्य हैं और उनमें से अधिकतर आपको अच्छी तरह से निर्मित सामग्री को हल करने की अनुमति देते हैं

इस लेख में, हम सामग्री मार्केटिंग, ग्राहकों को आकर्षित करने के नए तरीकों पर एक करीब से नज़र डालेंगे।

सामग्री विपणन और रॉक एन रोल

व्यवसाय सामग्री विपणन क्या देता है?

आज सामग्री विपणन के फैशन में इस मामले में, इसके कई उपयोग हल नहीं होते हैं - बहुत अस्पष्ट संभावनाएं और स्पष्ट लाभ नहीं। बेशक, मैं ग्राहकों द्वारा मूल्यवान होना चाहता हूं, लेकिन यह कैसे प्राप्त किया जा सकता है? लक्ष्य बहुत सार दिखता है, लेकिन दृश्यमान परिणाम कैसे प्राप्त करना है? हम समझेंगे कि सामग्री विपणन क्या है अपनी सहायता से कंपनी को बढ़ावा देना आज भी लोकप्रिय हो रही है।

ब्रांड जागरूकता

शुरू करने के बाद, आपके द्वारा बनाया गया हैसामग्री, लोग दिखाई देते हैं, जिनके बारे में बात की जा सकती है, न केवल सामग्री पर चर्चा शुरू होती है, लेकिन पूरी कंपनी जिसने इसे बनाया था। इसलिए, लोग एक विशेष फर्म के बारे में अपनी राय बनाते समय लिंक एक्सचेंज इंप्रेशन एक्सचेंज करते हैं Sarafannoe रेडियो सामग्री विपणन की एक उत्कृष्ट रणनीति है

विश्वास और प्रतिष्ठा

एक बार यह निर्दिष्ट करना जरूरी है, ट्रस्ट जीतने के लिए क्या - नहींएक साधारण कार्य इसमें समय लगता है इसी समय, जब आप अपनी योग्यता साबित करते हैं, तो आपको अधिक बार व्यवहार किया जाएगा लोग विशेषज्ञों का मानते हैं इसे करें: सामग्री विपणन (उस पुस्तक पर अब किसी भी दुकान में बेची गई) एक असली विशेषज्ञ की प्रतिष्ठा अर्जित करने में मदद करता है इस में मुख्य बात यह है कि गुणवत्ता पर शर्त नहीं है, मात्रा नहीं: प्रति सप्ताह एक अच्छा पोस्ट 7 औसत दर्जे से बेहतर है।

ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए सामग्री विपणन नए तरीके

साइट्स जो टन में सामग्री उत्पन्न करते हैं, जबकिपूरी तरह से देखभाल के साथ, अतिरिक्त के साथ उन्हें तुलना नहीं की जानी चाहिए अपने पाठकों को संदिग्ध गुणवत्ता के ग्रंथों के डंप में छुटकारा पाने के लिए मजबूर न करें और अनियंत्रित जानकारी को पकड़ना न दें। किसी व्यक्ति को एक ऐसी साइट की जरूरत है जो वह पूरी तरह विश्वास कर सकते हैं वे आपके संसाधन होने चाहिए।

ट्रस्ट कंपनी की सेवाओं के लिए सामग्री से अग्रणी सीढ़ी है।

अप्रत्यक्ष रूपांतरण

सही ढंग से रचनात्मक सामग्री विपणन, नयाइस आलेख में जो तरीकों को प्रस्तुत किया गया है, आपको आवश्यक श्रोताओं को आकर्षित करने में मदद करता है, इसके अतिरिक्त, आपके उत्पादों और लोगों के बीच की दूरी कम कर देता है। अगर किसी व्यक्ति का लेख ईमानदारी से ब्याज भड़काता है, तो वह आपकी सेवाओं में भी दिलचस्पी लेगा। मुख्य बात यह है कि आपके पाठक पर ध्यान देने की जरूरत है, उस व्यक्ति पर जिसकी आपको ज़रूरत है। विपरीत मामले में, आप एक रेक में चला सकते हैं, एक बार प्रसिद्ध "मेगापलान" के रूप में।

"मेगाप्लन" ने 2012 के पतन में न्यूजलेटर लॉन्च किया। उन्हें साढ़े सालों में 100,000 ग्राहक मिले। यह सामग्री विपणन का एक उत्कृष्ट उदाहरण है: वास्तव में उपयोगी और गुणवत्ता वाले लेख - और शून्य विज्ञापन। उसी समय, वाणिज्यिक क्षमता का वितरण नहीं था। अपने पूर्व संपादक मैक्सिम इल्याखोव के अनुसार, यह एक हानि बनाने वाली परियोजना साबित हुई। और मेगापलान के मुख्य कार्यकारी अधिकारी मिखाइल स्मोलानोव ने कहा कि 100,000 ग्राहक अच्छे हैं, लेकिन यह पर्याप्त नहीं है।

समाचार पत्र लोकप्रिय हो गया, जबकि यह थासही दर्शकों के लिए लक्षित नहीं है। पहला पत्र - बिक्री, प्रबंधन, व्यवसाय के बारे में - उद्यमियों को संबोधित किया गया था। इस मामले में, बाद में - सोच, मनोविज्ञान, व्यक्तिगत प्रभावशीलता के बारे में - पूरी तरह से मजदूरों को किराए पर लेना। साथ ही, किराए पर मजदूर पूरी तरह से अलग लोग हैं जो व्यवसाय प्रबंधन की ऐसी प्रणाली को लागू करना शुरू कर देंगे।

सामग्री विपणन पदोन्नति

उत्पाद के साथ यह मेलिंग लिंक नहीं किया गया था। और यदि आप सामग्री विपणन लॉन्च करने की योजना बना रहे हैं - तो आपको इस पर विचार करने की आवश्यकता है।

सामग्री विपणन दिलचस्प क्या है? Stelzner, इसे प्रबंधित करने के लिए नई प्रौद्योगिकियों के बारे में एक पुस्तक के लेखक, कहते हैं कि यह सामग्री बनाने योग्य नहीं है जो हर किसी के लिए दिलचस्प है। यह महत्वपूर्ण है कि अधिक दर्शक, व्यापक कवरेज, जबकि आपको पता चले कि आपको इन लोगों की क्या ज़रूरत है? आपको 100,000 नहीं पढ़ते हैं, लेकिन केवल 5000 - लेकिन यह आपके लक्षित दर्शक होंगे। वे लोग जो समय के साथ आपके नियमित ग्राहक बन सकते हैं।

बढ़ी हुई यातायात

सामग्री विपणन के सक्षम प्रबंधनइसके बिना असंभव सही ढंग से संगठित सामग्री यातायात बढ़ जाती है, और यह अपरिहार्य है। साथ ही, आपकी साइट पर अधिक रोमांचक सामग्री प्रकाशित की जाती है, जितना अधिक लोग आकर्षित करते हैं। और वे जानेंगे कि आप कौन हैं, और आप कौन सी सेवाएं प्रदान करते हैं।

एसईओ पदोन्नति

सामग्री विपणन के तरीकों को ध्यान में रखते हुए, यह लायक हैध्यान दें कि सामग्री के बिना एसईओ समझ में नहीं आता है। आपकी सामग्री जितनी अधिक होगी, उतनी बार आप इसका उल्लेख करेंगे और इसलिए यह खोज इंजन जारी करने में अधिक है। लेकिन यह केवल हिमशैल की नोक है।

इसके अलावा, खोज इंजन इसे स्कैन करते हैं और शामिल करते हैंअपना आधार फिर, जब लोग कोई प्रश्न बनाते हैं, तो एक अनुक्रमणिका बनाई जाती है। इसमें, आपका पृष्ठ कुछ निश्चित स्थिति लेता है। इस मामले में, आपकी सामग्री पूरी तरह से अनुरोध के अनुरूप होती है, उतना अधिक पेज इस मुद्दे पर होगा।

गुणवत्ता सामग्री यातायात को आकर्षित करती है। उदाहरण एक बड़ी संख्या के लिए नेतृत्व कर सकते हैं। वे सब एक के लिए नेतृत्व करते हैं। एसईओ के बिना, सामग्री समझ में नहीं आता है।

प्रत्यक्ष रूपांतरण

कुछ भी लोगों को ईमानदारी से मनाने के लिए प्रेरित नहीं करता हैसेवा या उत्पाद का विवरण। "सामग्री, विपणन और रॉक एंड रोल" (डी। कपलुनोव) पुस्तक में इसका उल्लेख है। यदि ग्राहक कहते हैं कि आप असामान्य हैं - वे आपके पास पहुंच जाएंगे। महत्वपूर्ण: "वफादार" का अर्थ आपके लक्षित दर्शकों, विशिष्ट, रोचक और स्पष्ट रूप से सक्षम और लक्षित है।

सामग्री विपणन नई विधियों

फ्लाईव्हील सिद्धांत

ऐसा मत सोचो कि यह होगाबहुत जल्दी, जैसा कि "सामग्री, विपणन और रॉक एंड रोल" पुस्तक में भी उल्लेख किया गया है। पुस्तक के लेखक डी। कपलुनोव कहते हैं कि यह हमेशा एक बहुत लंबी यात्रा है। तेजी से लक्ष्यों को प्राप्त करने में, यह बिल्कुल बेकार है। यदि आपको लगता है कि यह ब्लॉग शुरू करने के लायक है, और एक महीने बाद आप ग्राहकों की भीड़ से आएंगे, और कई बार जैविक यातायात बढ़ेगा - आप क्रूरता से गलत हैं।

इस प्रकार का विपणन फ्लाईव्हील की तरह काम करता है। इसे शुरू करने के लिए प्रयास किया जाता है। आप फ्लाईव्हील को दबाते हैं, ऊर्जा खर्च होती है, पहिया तेजी से बढ़ता है - और केवल इसके बाद ही, यह ऊर्जा उत्पन्न करने लगता है। पर्याप्त धैर्य के साथ स्टॉक - अंततः सबकुछ आता है। सामग्री विपणन एक पैनसिया नहीं है; यहां परिणाम तात्कालिक नहीं हैं। यदि अगले दिन यातायात एक ही स्तर पर बना रहता है, तो इसका मतलब यह नहीं है कि सामग्री काम नहीं करती है। प्रतीक्षा करें, जबकि पहले की योजना के अनुसार सबकुछ करना जारी रखें।

टीम और बजट के बिना

सामग्री विपणन से इनकार करने के लिए, अगर उस परआपके पास कम या कोई पैसा नहीं है, जबकि टीम में केवल 2 लोगों की आवश्यकता नहीं है। बेशक, यदि पर्याप्त क्षमताएं नहीं हैं, तो आप हमेशा शारीरिक रूप से अच्छी सामग्री उत्पन्न नहीं कर सकते हैं। इस मामले में, सामग्री पर ध्यान केंद्रित करें।

आइए Google के खोज एल्गोरिदम का उदाहरण लें। यह सब थोड़ा सामग्री है कि लेखक अपने उपयोग के लिए एक कंपनी के साथ बनाया गया है शुरू कर दिया। एक ही समय में यह विकसित किया गया है पर ... क्या आपको पता है। आज, किसी को जो, परिवर्तन एल्गोरिदम "गूगल" के बारे में सीखना चाहता है इस पृष्ठ पर दिखाई देता है। वह 2011 1700000 विचारों रन बनाए। और एक छोटे बजट के साथ यह सब पहले से आगे बढ़ाने के लिए। और कम प्रयास के साथ: लेखक सामग्री, थोड़ा करके बिट भर के साथ ही एक महत्वपूर्ण दर्ज की गई।

विपरीत तरफ, कम शक्ति पर आप सामग्री की गुणवत्ता के लिए अधिक गहन होंगे और अपने लक्ष्यों को अधिक सावधानीपूर्वक योजनाबद्ध करेंगे। यहां यह ध्यान देने योग्य है कि कम बेहतर है, लेकिन बेहतर है।

रणनीति सामग्री विपणन

क्लाइंट या बॉस को किस तरह से मनाने की ज़रूरत है?

सामग्री, ज़ाहिर है, राजा है, लेकिन जो लोग पैदा करते हैंवह अक्सर इस तरह के विपणन के मूल्य के हर किसी को मनाने की कोशिश कर रहा है। इसका कारण सरल है: सामग्री के सबसे लोकप्रिय प्रकार (मैनुअल, लेख, वीडियो, न्यूजलेटर, वेबिनार) बिक्री के शीर्ष पर संदर्भित करते हैं, उस चरण में जो रूपांतरण से कई कदम दूर है।

यह सामग्री आपको लोगों को ढूंढने में मदद करती है। आप भी उसके साथ प्यार या याद कर सकते हैं। आप एक बड़े दर्शक प्राप्त करने में सक्षम हैं। साथ ही, शैक्षणिक सामग्री अंतिम चरण नहीं है, और यह शायद ही कभी बिक्री की ओर ले जाती है। इसके अधिक रूपांतरण रूप हैं। इसकी प्रभावशीलता और मूल्य को सत्यापित करना मुश्किल है, और इसलिए, बॉस या क्लाइंट को यह बताने के लिए कि इस मार्केटिंग की सुंदरता क्या है, यह आसान नहीं है।

सूचित करना

प्रारंभ में, उन्हें लाभों के बारे में बताएं:

  1. अनुभव संचय।
  2. दर्शकों के साथ दीर्घकालिक संबंध। तो आप उन लोगों के साथ विश्वास बनाते हैं जो आपके पास वापस आ जाएंगे।
  3. योग्यता का बोलना, पूरी तरह से होफ्रैंक। अवास्तविक वादे मत करो। सही उम्मीदें बनाएं। एक छवि बनाने में रुचि रखते हैं? दर्शकों को बढ़ाओ? जागरूकता बढ़ाना? यह सब होगा। बस सावधान रहें। इस प्रकार का विपणन बिक्री का पहला चरण है, जागरूकता के उभरने की अवधि, जब ग्राहक केवल कंपनी को याद करता है और पहचानता है। इसलिए, यह सोचने के लिए मूर्खतापूर्ण है कि ब्लॉग पर 2-3 पोस्ट पढ़ने के मामले में खरीदारों को भीड़ में भीड़ में भीड़ मिल जाएगी। इस मामले में यह आवश्यक है कि प्रमुख भी इसे समझ सके।
  4. फ्लाईव्हील चलाएं, जिससे आप वांछित मार्केटिंग लक्ष्यों को प्राप्त कर सकें।

कई सामग्री विपणन अस्वीकार, तोक्योंकि उनका मानना ​​है कि उनके पास बहुत विशिष्ट व्यवसाय है और लोगों को खनिज उर्वरकों या मैचों का उत्पादन करने के बारे में सीमेंट संयंत्र में दिलचस्पी नहीं होगी। लेकिन यह पूर्ण बकवास है।

यह महत्वपूर्ण है कि कैसे, और नहीं। आप किस बारे में बात नहीं कर रहे हैं, लेकिन आप इसे कैसे करते हैं। सवाल सही रणनीति में है। यदि आप कुशलता से सामग्री विपणन कर रहे हैं, तो ग्राहकों को कुछ भी सीखने में रुचि होगी। मैचों और सीमेंट पर भी शामिल है।

संख्याओं की भाषा बोलो

इस तथ्य के बावजूद कि सामग्री विपणन स्थित हैबिक्री के शीर्ष पर, इसका मतलब यह नहीं है कि बाकी को इसके वास्तविक मूल्य से आश्वस्त नहीं किया जा सकता है। आप कर सकते हैं केवल गणना के जटिल तरीके को बनाने के लिए यह जरूरी है - एक ऐसा दिखाएगा कि सामग्री रूपांतरण कैसे करती है।

Google Analytics द्वारा इसकी सहायता की जाएगी। इसमें हम मल्टीचैनल अनुक्रमों के मॉडल का उपयोग करेंगे। विश्लेषक को सही तरीके से कॉन्फ़िगर करना आवश्यक होगा - यह रूपांतरण से ठीक पहले सभी इंटरैक्शन बिंदुओं को ट्रैक करना शुरू कर देगा।

इसका क्या मतलब है?

यदि आपकी साइट पर उपयोगकर्ता ने स्विच किया हैसामाजिक नेटवर्क के माध्यम से, वे विश्लेषक में एक सशर्त बिंदु प्राप्त करते हैं। यदि ब्लॉग में पोस्ट पढ़ता है, तो वही स्कोर पहले से ही एक ब्लॉग है। उसके बाद, यह विश्लेषण करना आवश्यक होगा कि बिक्री में प्रत्येक बिक्री चैनल किस भूमिका निभाता है। और पहले से ही इस पर आधारित निष्कर्ष निकालें।

अब आपको केवल एक चीज जानने की जरूरत है: आप सामग्री विपणन सहित सबकुछ माप सकते हैं। इस प्रकार, आपको आंकड़ों पर औचित्य देना होगा कि कितनी सामग्री लाभदायक है।

सामग्री विपणन के तरीके

प्रतियोगियों को दिखाएं

"पहले से ही हमारे सभी प्रतियोगियों का उपयोग कर रहे हैंसामग्री और विपणन के साथ मुख्य विपणन "," हर कोई इस में व्यस्त है "- ये बल्कि अजीब तर्क हैं। साथ ही, अगर आपको किसी को यह समझाने की ज़रूरत है कि उसे जरूरी और उपयोगी है, तो इस मामले में सभी साधन अच्छे हैं। ऐसा करने वाले प्रतियोगियों को दिखाएं। साथ ही, तैयार रहें कि आपको बताया जाएगा: "वही करें।" बस भागो मत: सामग्री विपणन के लिए, प्रतिलिपि हमेशा एक खोने की रणनीति है।

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