प्रत्यक्ष विपणन विज्ञापन का एक प्रभावी तरीका है या नहीं?

वर्तमान में, विज्ञापन मीडिया बढ़ रहे हैं, जैसा किफूल, बारिश से खिलाया, या बल्कि विज्ञापनदाताओं के पैसे। और जाहिर है, व्यापार की वृद्धि के साथ, विज्ञापन बजट भी बढ़ता है। विज्ञापन ही कंपनी द्वारा उत्पाद (सेवा) बेचने के लिए भुगतान किया जाता है और जब एक संभावित खरीदार एक विज्ञापित उत्पाद (सेवा) खरीदता है, तो वह विज्ञापन के लिए भी भुगतान करता है, जिसकी लागत मूल्य में शामिल थी यह एक अजीब टकराव मुड़ता है: एक व्यक्ति विज्ञापन के द्वारा अपनाई जाने का भुगतान करता है। वैश्विक स्तर पर, इस प्रकार के वीडियो के लिए लोगों की प्रतिरक्षा के विकास की ओर बढ़ता है। वे उन्हें टीवी पर देखते हैं, लेकिन वे इसे नहीं देखते हैं रेडियो पर सुनें, लेकिन सुनें नहीं। हम यह कह सकते हैं कि विज्ञापन बाजार बहुत गरम है। पहले से ही, बहुत कम लोग वापसी पर विचार करते हैं। अधिकांश विज्ञापनदाताओं ने खुद को इस तथ्य से लंबा त्याग दिया है कि 1 मिलियन प्रतियां के संचलन के साथ 200 से अधिक कॉल नहीं हैं, बल्कि वास्तव में उत्पाद लगभग 10 लोगों द्वारा खरीदा जाता है। शेष 99 9, 9 0 ग्राहक केवल खो गए हैं, हालांकि उनके लिए पैसा का भुगतान किया गया है। यही कारण है कि अब आधे से अधिक विज्ञापन पैसे प्रत्यक्ष विपणन क्षेत्र में प्रत्यक्ष रूप से प्रवाहित होते हैं, या प्रत्यक्ष विपणन यह क्या है?

प्रत्यक्ष विपणन है

परिभाषा

डायरेक्ट मार्केटिंग निजी और चयनात्मक हैउपभोक्ता को लिखित (पारंपरिक या इलेक्ट्रॉनिक) या टेलीफोन संचार के माध्यम से अपील करता है। कुछ नए ग्राहकों को खोजने के लिए एक प्रभावी रणनीति मानते हैं। और मौजूदा प्रत्यक्ष विपणन नए प्रचार, प्रस्तुतियों, एक नए उत्पाद की उपस्थिति, आदि यह भी समाज में कंपनी छवि के बनाने और ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखने में मदद करता है के बारे में सूचित करेंगे: .. उनकी जरूरतों को पता चला, और साथ ही कंपनी और उसके उत्पादों के लिए। इन आंकड़ों का विश्लेषण सबसे अच्छा व्यापार प्रस्ताव समायोजित करने और कंपनी की प्रतिस्पर्धात्मकता में वृद्धि होगी।

 प्रत्यक्ष विपणन उदाहरण

प्रत्यक्ष विपणन के प्रकार

यह समझ में आता है कि विज्ञापन उद्देश्यों के लिएसंचार के सभी संभव माध्यमों का उपयोग किया जाता है (टेलीविजन, रेडियो, पत्रिकाएं, आदि)। लेकिन सबसे प्रभावी प्रत्यक्ष विपणन तकनीक टेलीफोन और मेल के माध्यम से संचालित होती है चलिए उन्हें और अधिक विस्तार से देखें।

टेलीमार्केटिंग

इस मामले में, क्षमता को सूचित करने के लिएग्राहक फोन का उपयोग करते हैं यह स्पष्ट है कि यह विधि पैसे के लायक है, लेकिन यह उन लोगों पर ध्यान केंद्रित करना संभव बनाता है जिनके विज्ञापन संदेश को स्थानांतरित किया जाना चाहिए।

डाकघर

पोस्टल प्रत्यक्ष विपणन संकलन है,संभावित उपभोक्ताओं के रूप में रुचि के विशिष्ट लोगों के लिए विज्ञापन संदेशों का उत्पादन और वितरण सेवा की एक प्रस्तुति के लिए पुनर्गणना में (उत्पाद) यह काफी महंगा है दूसरी ओर, उपचार की उच्च चयनात्मकता एक बहुत प्रभावी उपकरण में इस विधि को बदलती है।

प्रत्यक्ष विपणन तकनीक

फायदे

1. ग्राहकों का चयन लक्ष्य शायद, यह प्रत्यक्ष विपणन का सबसे महत्वपूर्ण लाभ है कोई अन्य विज्ञापन टूल समान परिणाम नहीं देता।

2। अपने स्थान पर ग्राहकों को "पकड़" करने की क्षमता जब ग्राहक घर पर होते हैं, तो वे टेलीविज़न के माध्यम से "एक्सेस" कर सकते हैं। घर से काम करने और वापस आने के रास्ते में विज्ञापन के संकेत और रेडियो की मदद मिलेगी। काम पर खुद को व्यापार पत्रिकाओं से प्रभावित किया जा सकता है टेली- और प्रत्यक्ष विपणन के बाद दर्शकों को अपने स्थान की परवाह किए बिना प्रभावित करने का एक अवसर है।

3. त्वरित प्रतिक्रिया टेलीमार्केटिंग आपको प्रस्तावों की प्रभावशीलता कुछ घंटों के भीतर जांचने देती है। रेडियो और टेलीविजन पर विज्ञापन केवल कुछ दिनों का आकलन करने का मौका देता है

4. मानसिक चयन टेलिफोन डायरेक्ट मार्केटिंग, जिनके उदाहरण व्यवसाय में नियमित रूप से मिलते हैं, आपको कुछ मनोचिकित्सक समूहों तक पहुंचने की अनुमति देता है। सरल शब्दों में, एक निश्चित छवि और जीवन की शैली वाले लोगों पर। जनसंख्या के विशिष्ट समूहों के लिए पत्रिकाएं और समाचार पत्र भी प्रकाशित किए जाते हैं, लेकिन वे उच्च चयनात्मकता प्रदान नहीं करते हैं

5. एक उत्तर के लिए विभिन्न संभावनाएं अधिक ग्राहकों के पास उत्तर है, तेज और अधिक स्वेच्छा से वे एक ऑर्डर देते हैं। टेलीमार्केटिंग का उपयोग करते समय, वे फ़ोन द्वारा सामान का ऑर्डर कर सकते हैं इलेक्ट्रॉनिक पत्राचार के साथ - एक अनुरोध भेजें प्रसारण मीडिया ऐसे अवसर प्रदान नहीं करते हैं। ज्यादातर मामलों में, निपटने का एक ही तरीका सुझाया जाता है। सभी प्रसारण मीडिया के साथ समस्या ये है: अगर दर्शक फ़ोन नंबर लिखने का समय नहीं रखते तो दर्शक वापस नहीं जा सकते ऐसे मामलों में, प्रतिक्रिया शून्य है और जब एक संभावित ग्राहक कार में यात्रा कर रहा है, तो रेडियो पर विज्ञापन करते समय, नंबर लिखना असंभव होता है, क्योंकि यह एक दुर्घटना को भड़काने में सक्षम हो सकता है

6. भौगोलिक चुनिंदा ज्यादातर मामलों में, प्रत्यक्ष विपणन के लिए, कुछ विशिष्ट क्षेत्रों का चयन करें। और यह यहां है कि मेलिंग और टेलीमार्केटिंग 100% प्रभावी है आखिरकार, आप देखते हैं, पूरे देश में फैले एक पत्रिका में विज्ञापन करने के लिए यह मूर्खतापूर्ण नहीं है, अगर आपके 90% ऑडियंस केवल एक शहर में हैं

प्रत्यक्ष विपणन के प्रकार

निष्कर्ष

कई लोगों में, प्रत्यक्ष विपणन संबद्ध हैविशेष रूप से कॉल सेंटर के काम और पत्रक के वितरण के साथ। लेकिन यह सिर्फ एक स्टीरियोटाइप है वास्तव में, प्रत्यक्ष विपणन एक ग्राहक के साथ दीर्घकालिक रिश्तों का निर्माण करने का एक तरीका है, कुछ कंपनियों और शेयरों को रखने की कोई रणनीति नहीं है तथ्य की बात के रूप में, इस अवधारणा के तहत उपभोक्ता के साथ सीधे संपर्क के उपयोग के साथ विज्ञापन प्रभाव के सभी साधन

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