मूल्य भेदभाव एक विशेष हैअपने व्यक्तिगत क्षमताओं के आधार पर उपभोक्ताओं के बड़े समूह में उत्पाद बेचने के लिए एक अभियान। अक्सर, इसका उपयोग अपूर्ण प्रतिस्पर्धा की स्थिति में किया जाता है और विभिन्न कीमतों पर किसी विशेष उत्पाद की बिक्री शामिल होता है।
यह अवधारणा फ्रेंच द्वारा विकसित की गई थीदपियस के एक अर्थशास्त्री 1 9वीं सदी में यह स्पष्ट रूप से आबादी को तीन मुख्य श्रेणियों में विभाजित करता है: गरीब, समृद्ध और अच्छी तरह से। इस प्रकार, उन्होंने स्पष्ट रूप से प्रदर्शित करने का निर्णय लिया कि लोगों के पास अलग-अलग क्षमताएं हैं, इसलिए बहुत अधिक कीमतों पर उत्पाद खराब नागरिकों की श्रेणी में नहीं हैं। लेकिन चूंकि प्रत्येक कारीगर और किसी भी उद्यम ने लाभ को अधिकतम करने का प्रयास किया है, इसलिए लचीले मूल्य निर्धारण प्रणाली का सहारा लेना आवश्यक है।
आधुनिक बाजार संबंध मूल्य मेंभेदभाव संगठनों को काफी ग्राहकों की संख्या में वृद्धि करने की अनुमति देता है और इस प्रकार जनसंख्या के जीवन स्तर में सुधार उदाहरण के लिए, नागरिकों की एक निश्चित श्रेणी एक निश्चित कीमत पर इस उत्पाद को नहीं खरीद सकती, लेकिन कम लागत पर इसकी खरीद के खिलाफ नहीं। यह पता चला है कि कंपनी उत्पादन की लागत को कवर करती है और मुनाफे का न्यूनतम प्रतिशत प्राप्त करती है, लेकिन एक ही समय में गुणात्मक रूप से बिक्री बढ़ जाती है।
बेशक, सभी उद्यमों के पास नहीं हैइतनी आसानी से बाजार में मूल्य नीति को विनियमित करने की संभावना। एक नियम के रूप में, उन फर्मों के लिए प्रस्तावित विधि स्वीकार्य है जो बाजार में मजबूत स्थिति में कामयाब रही और बाजार की स्थिति को प्रभावित कर सकती हैं। मूल्य भेदभाव को बाजार, उपभोक्ता दर्शकों और कंपनी की क्षमताओं के अध्ययन के लिए अतिरिक्त लागतों की आवश्यकता होती है। यही है, वस्तुओं के मूल्यों को विभेदित करने से पहले, एक संपूर्ण बाजार अनुसंधान करने और सभी को ध्यान से योजना के लिए आवश्यक है।
मूल्य भेदभाव और इसके प्रकार
वैज्ञानिक इस अवधारणा को तीन मुख्य प्रकारों में विभाजित करते हैं:
- पहला प्रकार;
- दूसरा;
- तीसरा
पहली तरह का मूल्य भेदभाव हैबजाय एक सैद्धांतिक तरह, क्योंकि व्यवहार में यह व्यावहारिक रूप से लागू नहीं है। यह विक्रेता की इच्छा पर आधारित है, अर्थात् वह स्वतंत्र रूप से निर्धारित करता है कि किसी विशेष उपयोगकर्ता को माल को किस कीमत पर बेचना है। कई पूर्वी बाजार हैं जहां कोई भी इस तरह के एक स्वतंत्र रिश्ते को पूरा कर सकता है। सामान्य तौर पर महंगी दुकानों के सलाहकार, निजी ट्यूटर इस सिद्धांत पर कार्य करते हैं।
सबसे ज्यादा इस्तेमाल किया भेदभाव दूसरा हैतरह। इस मामले में, मूल्य सेटिंग सीधे खरीद के मात्रा पर निर्भर करती है। एक ज्वलंत उदाहरण थोक और खुदरा में खरीदते समय माल की लागत होती है, क्योंकि इन मात्रा में अंतर महत्वपूर्ण है।
तीसरे प्रकार के मूल्य भेदभाव पर आधारित हैसामाजिक श्रेणी के आधार पर मूल्यों का भेदभाव। कई दुकानों और कंपनियां विभिन्न डिस्काउंट कार्ड का विकास और उत्पादन करती हैं, पदोन्नति और बिक्री का आयोजन करती हैं। उदाहरण के लिए, सिनेमाघरों में एक विशेष दिन दिया जाता है जिसमें छात्रों को काफी छूट के साथ टिकट खरीदना पड़ सकता है।
अनुभवी विपणक सशर्त अंतर रखते हैंसंभावित और आवश्यक पर खरीदारों यह अवधारणा महंगी वस्तुओं या सेवाओं जैसे सूचना प्रौद्योगिकी के उत्पादन में विशेष रूप से तीव्र है बेशक, एक बड़े पैमाने पर तकनीकी प्रणाली का अधिग्रहण काफी महंगा है और लंबी अवधि के उपयोग के लिए तैयार किया गया है। हालांकि, प्रगति अभी भी खड़ी नहीं है, विभिन्न अद्यतनों को ईर्ष्याय नियमितता के साथ दिखाई देते हैं। बड़ी कंपनियां अपने सिस्टम को अपग्रेड करने की कीमत की अधिकता की अनुमति देती हैं, और इसके कारण, उन्हें नए ग्राहकों के लिए कम करें
इसलिए, मूल्य भेदभाव एक शक्तिशाली उपकरण है जो किसी उद्यम के प्रदर्शन संकेतकों को बढ़ाने की अनुमति देता है। इसके अलावा, यह आबादी के कल्याण में सुधार का उल्लेख करने के लिए महत्वपूर्ण है।
</ p></ p>
